# Tripwire / SLO — Framework Russell Brunson

> Baseado em "DotCom Secrets" de Russell Brunson — Self-Liquidating Offer & Tripwire Funnel

## Conceito Central

O funil de Low Ticket (R$7-197) tem um objetivo contra-intuitivo: **NÃO é lucrar no front-end**. O objetivo é adquirir COMPRADORES (não leads) e pagar o custo de tráfego com a venda inicial. O lucro vem dos upsells, order bumps e ofertas de back-end na Value Ladder.

> "Um lead de email vale centavos. Um COMPRADOR vale reais." — Russell Brunson

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## Arquitetura do Funil (7 Etapas)

### Etapa 1: Tráfego → Lead Magnet

**Objetivo:** Capturar o lead com algo de alto valor percebido e gratuito.

- **Formatos:** Ebook, checklist, template, mini-curso, ferramenta
- **Regra:** O lead magnet deve resolver um problema ESPECÍFICO e IMEDIATO
- **Página:** Squeeze page simples (headline + formulário + CTA)
- **Conversão-alvo:** 30-50% da página

### Etapa 2: Thank You Page → Tripwire Offer

**Objetivo:** Converter o lead em comprador imediatamente.

- **Timing:** Oferta aparece NA página de obrigado (não em email)
- **Preço:** R$7-47 (irresistível, "no-brainer")
- **Copy:** "Já que você se inscreveu para [lead magnet], aproveite [oferta] por apenas R$X"
- **Conversão-alvo:** 5-15% dos leads

### Etapa 3: Order Form (2-Step)

**Objetivo:** Coletar dados de pagamento com mínima fricção.

**2-Step Order Form:**
1. Step 1: Nome + Email (já coletado, pre-fill)
2. Step 2: Dados de pagamento + Order Bump

**Order Bump:**
- Checkbox na página de pagamento
- Preço: R$17-47 (complementar ao produto principal)
- Conversão-alvo: 30-50% dos compradores
- Copy: "Sim, adicione [item] por apenas R$X"

### Etapa 4: Upsell #1 (OTO — One Time Offer)

**Objetivo:** Maximizar o valor do carrinho.

- **Timing:** Imediatamente após a compra (antes do acesso)
- **Preço:** R$97-297
- **Formato:** Vídeo curto (3-5 min) com oferta direta
- **Regra:** Deve ser complementar, NUNCA necessário
- **Conversão-alvo:** 10-25% dos compradores
- **Botão:** "Sim, quero!" / "Não, obrigado" (sem fechar página)

### Etapa 5: Upsell #2 (opcional)

- Preço maior ou produto diferente
- Só mostrar se comprou o Upsell #1
- Conversão-alvo: 5-15%

### Etapa 6: Downsell

**Objetivo:** Recuperar quem disse "não" ao upsell.

- **Trigger:** Aparece quando o cliente clica "Não, obrigado" no upsell
- **Opções:**
  - Mesma oferta por preço menor
  - Oferta diferente de menor ticket
  - Parcelamento estendido
- **Conversão-alvo:** 10-20% dos que recusaram o upsell

### Etapa 7: Thank You + Acesso

- Entregar TUDO imediatamente
- Email de boas-vindas com instruções
- Iniciar sequência de nurture (Value Ladder)

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## Matemática do SLO (Self-Liquidating Offer)

### Exemplo com números reais:

```
Tráfego: 1.000 cliques × R$2,00 CPC = R$2.000 investidos

Conversão Lead: 40% = 400 leads
Conversão Tripwire: 10% = 40 compradores × R$27 = R$1.080
Order Bump: 35% = 14 bumps × R$37 = R$518
Upsell 1: 15% = 6 upsells × R$197 = R$1.182
Downsell: 12% dos que recusaram = 4 × R$47 = R$188

RECEITA TOTAL: R$2.968
CUSTO: R$2.000
LUCRO: R$968 (+ 400 leads + 40 COMPRADORES)
```

### Métricas-Chave:

| Métrica | Fórmula | Meta |
|---------|---------|------|
| COGS (Cost of Goods) | Custo total / compradores | < preço do tripwire |
| CPA (Custo por Aquisição) | Gasto ads / compradores | < ticket do tripwire |
| EPC (Earnings Per Click) | Receita total / cliques totais | > CPC |
| ACV (Average Cart Value) | Receita total / compradores | 3-5x o tripwire |
| ROAS | Receita / investimento | > 1.0 (break-even) |

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## Value Ladder Integration

O funil de Low Ticket é o DEGRAU 2 da Value Ladder:

```
Degrau 1: Lead Magnet (grátis) ......... Captura o lead
Degrau 2: Tripwire (R$7-97) ............ ← ESTE FUNIL (converte em comprador)
Degrau 3: Core Offer (R$197-2K) ........ Transformação principal
Degrau 4: Profit Maximizer (R$2K-10K+) . Premium/mentoria
Degrau 5: Continuidade (assinatura) .... Receita recorrente
```

**Sequência pós-compra (nurture para próximo degrau):**
1. Dia 0: Email de boas-vindas + acesso
2. Dia 1-3: Emails de consumo (ajude a usar o que comprou)
3. Dia 4-7: Emails de valor + case studies
4. Dia 7-14: Introdução ao Core Offer (próximo degrau)

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## Tipos de Oferta Low Ticket

| Tipo | Preço | Exemplo |
|------|-------|---------|
| Tripwire | R$7-27 | Workshop gravado, template premium |
| SLO | R$27-97 | Mini-curso, ferramenta completa |
| Flash Sale | R$47-197 | Oferta relâmpago de produto existente |
| Book Funnel | R$27-47 | Livro físico (frete = tripwire) |

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## Agentes Envolvidos

| Agente | Responsabilidade |
|--------|-----------------|
| @copywriter | Copy de todas as páginas, emails de nurture |
| @web-designer | Design das páginas (squeeze, checkout, upsell) |
| @web-designer | Integração checkout, pixel, tracking |
| @paid-traffic | Tráfego e otimização de CPC/EPC |
| automação (fora do escopo) | Automação de emails, tags, segmentação |
| análise de métricas (fora do escopo) | Dashboard de métricas SLO (EPC, ACV, ROAS) |

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*Tripwire/SLO Framework v1.0 — Marketing Squad Extremo*
