# QUESTIONARIO DO EXPERT — {NOME DO EXPERT}

> Objetivo: Extrair a voz autentica do expert para construcao de toda a copy
> Responsavel: @orchestrator (durante onboarding)
> Regra: Todas as respostas contadas em formato de HISTORIA

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## Sobre o Produto e Publico

1. **Pra quem e o produto?** Como sao as pessoas que realmente compram e qual a principal transformacao que ele vai causar?

2. **Como voce chegou no seu metodo?** Qual a historia por tras da criacao?

3. **Voce passou por algum problema/desafio** ate conseguir validar/colocar no mercado o seu metodo?

4. **O que voce pode prometer** para quem comprar? Qual tipo de transformacao?

5. **Quais os maiores beneficios?** Vantagens de seguir o seu metodo e nao outro? Quais "atalhos" de tempo e dinheiro?

6. **Por que alguem deve comprar de voce e nao da concorrencia?** Fale sobre sua autoridade.

7. **Como o produto e entregue?** Modulos, liberacao, transformacao de cada etapa.

## Sobre Dores e Desejos

8. **5 principais problemas** do seu cliente ideal atualmente.

9. **5 principais medos** do seu cliente ideal.

10. **5 principais desejos.** O que sonham em alcancar que seu metodo entrega?

11. **Desejos ocultos.** O que querem mas nao falam? (reconhecimento, liberdade, status, seguranca)

12. **Se NAO comprar**, o que vai continuar aturando? (dor, medo, perda)

## Pitch em Formatos

13. **Pitch de elevador** — 5 linhas, pressa total.

14. **Pitch de cafeteria** — sem pressa, pessoa nao te conhece, minimo 5 linhas.

## Prova e Mecanismo

15. **O que o curso faz com as pessoas?** Em quanto tempo? Como prova?

16. **Como proporciona esses resultados** tao rapido? Qual metodologia/segredo/mecanismo?

17. **Pelo que vao te agradecer** apos comprar?

## Posicionamento e Causa

18. **Inimigos em comum.** Instituicoes, pessoas, metodologias, crencas que atrapalham o nicho.

19. **Transformacao do evento/desafio.** Como o lead entra e sai? O que consegue mesmo sem comprar?

20. **Qual sua CAUSA?** Por que faz isso? O que te motiva?

21. **Comunicacao autentica.** Girias, jargoes, expressoes, figuras de linguagem da sua tribo.

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### Bonus: Crencas e Restricoes

- **Qual crenca quer repassar para a audiencia?**
- **O que NAO pode ser falado de jeito nenhum?**
- **Transformacao aula por aula** (se desafio/evento): como entra e como sai de cada uma.

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*Questionario baseado no sistema de 21 perguntas do Copy S/A*
