# Product Launch Formula (PLF) — Framework Jeff Walker

> Baseado em "Launch" de Jeff Walker

## Conceito Central

O PLF transforma o lançamento de um produto em um EVENTO, gerando antecipação, autoridade e urgência antes de abrir o carrinho. A estrutura é baseada em 3 Conteúdos de Pré-Lançamento (CPLs) que educam, geram valor e quebram objeções progressivamente.

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## 3 Modalidades do PLF

### 1. Seed Launch (Lançamento Semente)

**Para quem:** Sem lista, sem produto, validando ideia.

**Estrutura:**
```
Construir mini-lista (100-300 pessoas)
→ Grupo ao vivo (3-7 calls/aulas)
→ Coletar feedback em tempo real
→ Ajustar oferta baseado no feedback
→ Vender as gravações + material complementar
```

**Características:**
- Investimento mínimo (tempo, não dinheiro)
- Produto é CO-CRIADO com a audiência
- Ideal para validar sem risco
- Lista pode vir de: contatos pessoais, grupo WhatsApp, rede social
- **Ticket:** R$200-2K
- **Timeline:** 3-7 semanas
- **Conversão típica:** 5-15% do mini-grupo

### 2. Internal Launch (Lançamento Gratuito / Orgânico)

**Para quem:** Lista existente (500+), sem budget de ads.

**Estrutura:**
```
Pré-pré-lançamento (teaser para a lista)
→ 3 CPLs para a lista existente
→ Abertura de carrinho (apenas para a lista)
→ Fechamento
→ Downsell
```

**Características:**
- Sem tráfego pago — usa apenas a lista própria
- Mesma estrutura de 3 CPLs do PLF Pago
- Emails são o canal principal
- **Ticket:** R$500-5K
- **Timeline:** 2-3 semanas
- **Conversão típica:** 2-5% da lista

### 3. PLF Pago (Lançamento Clássico)

**Para quem:** Produto validado, budget de tráfego, meta agressiva.

**Estrutura completa abaixo.**

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## Estrutura do PLF Pago (4 Fases)

### Fase 1: Pré-pré-lançamento (1-2 semanas)

**Objetivo:** Validar interesse, construir lista, gerar expectativa.

**Ações:**
- Pesquisas e enquetes com a audiência
- Conteúdo de aquecimento nas redes sociais
- Waitlist / lista de espera
- Primeiros anúncios de captação
- Comunicações internas (email, WhatsApp) com teaser

**Entregas:**
- Página de captação
- Emails de convite
- Anúncios de captação (Meta, Google)
- Mensagens WhatsApp de convite

### Fase 2: Pré-lançamento — 3 CPLs (7-10 dias)

#### CPL 1 — OPORTUNIDADE
> "Existe uma forma diferente de [resultado]"

- **Formato:** Vídeo/live de 15-40 min
- **Objetivo:** Plantar a semente, mostrar que existe uma transformação possível
- **Conteúdo:** Apresentar o problema de uma forma nova, introduzir a oportunidade
- **Call-to-action:** "Comente abaixo", compartilhe, aguarde o CPL 2

#### CPL 2 — TRANSFORMAÇÃO
> "Vou te mostrar como funciona"

- **Formato:** Vídeo/live de 20-50 min
- **Objetivo:** Ensinar algo aplicável, gerar uma mini-vitória rápida
- **Conteúdo:** Demonstrar o método, dar uma "receita" que o público pode aplicar já
- **Call-to-action:** Tente aplicar, compartilhe resultado, aguarde CPL 3

#### CPL 3 — OWNERSHIP
> "Agora você sabe que pode. A decisão é sua"

- **Formato:** Vídeo/live de 20-40 min
- **Objetivo:** Quebrar últimas objeções, preparar para a abertura
- **Conteúdo:** Cases de sucesso, visão do futuro, preparação para a oferta
- **Call-to-action:** "Amanhã abre o carrinho"

### Fase 3: Lançamento — Abertura de Carrinho (5-7 dias)

**Sequência de emails de vendas:**

| Dia | Email | Ângulo |
|-----|-------|--------|
| 1 | Abertura de carrinho | Anúncio oficial + oferta completa |
| 2 | Lógica | Por que isso funciona (razão) |
| 3 | Emoção | História de transformação (sentimento) |
| 4-5 | Urgência | Bônus expirando, vagas se esgotando |
| 6-7 | Última chance | Escassez final, carrinho fecha em X horas |

**Canais paralelos:**
- Emails (sequência acima)
- WhatsApp API (mensagens espelhando emails)
- WhatsApp Grupo (engajamento, dúvidas)
- Anúncios de retargeting (quem viu CPLs)
- Lives de Q&A (quebra de objeções ao vivo)

### Fase 4: Pós-lançamento (1-2 semanas)

**Para compradores:**
- Onboarding imediato
- Email de boas-vindas
- Acesso ao produto
- Grupo de alunos

**Para não-compradores:**
- Downsell (oferta alternativa de menor ticket)
- Pesquisa: "Por que não comprou?"
- Manter na lista para próximo lançamento

**Debrief interno:**
- O que funcionou
- O que não funcionou
- Métricas consolidadas
- Plano de melhoria para próximo lançamento

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## Métricas por Fase

| Fase | Métrica | Meta |
|------|---------|------|
| Captação | CPL (Custo por Lead) | R$2-15 |
| Captação | Taxa de conversão da página | 25-45% |
| CPLs | Taxa de visualização | 30-60% dos leads |
| CPLs | Engajamento (comentários) | 5-15% dos que assistem |
| Vendas | Conversão da lista | 1-3% (pago) / 2-5% (orgânico) |
| Vendas | Faturamento | Meta definida no briefing |
| Downsell | Conversão do downsell | 5-15% dos não-compradores |

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## Agentes Envolvidos

| Agente | Responsabilidade |
|--------|-----------------|
| @orchestrator | Estratégia macro, sequência de CPLs |
| @copywriter | Copy de CPLs, emails, mensagens, página de vendas |
| @brand-director | Criativos, slides dos CPLs, identidade visual |
| @web-designer | Páginas de captura e vendas |
| @paid-traffic | Tráfego pago (captação + retargeting) |
| automação (fora do escopo) | Automações (emails, WhatsApp, grupos) |
| análise de métricas (fora do escopo) | Dashboard de métricas por fase |
| CS/vendas (fora do escopo deste squad) | Onboarding pós-venda |

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*Product Launch Formula v1.0 — Marketing Squad Extremo*
