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name: webinar-sales-script
description: "Creates webinar presentation scripts designed to sell, with teaching content, transition, and pitch sections. Use when building a webinar that converts to sales."
allowed-tools: Read Write Glob
metadata:
  author: matthewhitcham
  version: "1.0"
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## Adaptação Squad Fernanda Landeiro

**Leitura obrigatória antes de qualquer execução:**
- `expert-intelligence/linguagem-e-tom.md` — voz, gramática e vocabulário da Fernanda
- `expert-intelligence/compliance.md` — limites legais CFP/CFM e claims proibidos

**Regras invioláveis do nicho de saúde mental (ALL BLOCKING):**

1. **Zero claim financeiro explícito.** Proibido: "fature R$X", "de R$A por consulta para R$B", "dobre seu faturamento", "aumente seus honorários em X%". Permitido: "estruture uma prática clínica viável", "conduza casos com mais segurança técnica", "atenda com critério diagnóstico".

2. **Zero promessa de resultado clínico garantido.** Proibido: "cure seus pacientes", "garanta remissão", "100% de eficácia com TCCs". Permitido: "aprenda a aplicar o protocolo com fidelidade", "domine o critério diagnóstico do DSM-5-TR".

3. **Voz Fernanda — sobriedade acadêmica, não sedução de marketing.** A Fernanda fala como colega que convida pares para aprimorar a prática, não como vendedor convencendo leigo. Eliminar: hipérboles, falsa urgência, exclamações excessivas (máx. 1 a cada 8 frases), fórmulas tipo "Não é X. É Y.", aberturas "Imagine um mundo onde...".

4. **Naming exato dos produtos.** Sempre: PBE:TCCs · Psicopatologia · Meu Consultório, Meu Negócio. Nunca abreviar nem inventar variações.

5. **Gramática Fernanda obrigatória.** Depois de ":" → minúscula. Depois de "..." → Maiúscula. Headline com verbo → termina em ".". Acentuação PT-BR 100% correta em tudo (chat, código, copy, HTML).

**Exemplo de headline:**
- APROVADA: "Como conduzir casos de depressão maior sem perder o fio condutor do tratamento."
- REPROVADA: "Dobre sua agenda e fature R$20K atendendo com TCCs!"

**Exemplos BR do nicho de saúde mental que substituem os americanos genéricos:**

1. **Substitui "freelance $5,000 project" / "I made $47,000 from one email":**
   → "23 psicólogas que passaram a conduzir casos complexos com protocolo após o PBE:TCCs — sem improvisar diagnóstico."

2. **Substitui "FitPro Academy — $97 launch, 50 spots" / produto fitness americano:**
   → "Psicopatologia — pós-graduação de referência para profissionais de saúde mental que atendem no CAPSad, na clínica particular ou no CRAS."

3. **Substitui "Design Freelance Accelerator — $297 / portfolio templates":**
   → "Meu Consultório, Meu Negócio — para o profissional de saúde mental que quer uma prática clínica sustentável sem precisar virar empreendedor de marketing digital."

4. **Substitui "solopreneur juggling 6 tools / Taskflow AI management":**
   → "Você atende bem, mas ainda não sabe precificar sessão, filtrar encaminhamento ou montar contrato. Isso não é falta de habilidade clínica — é falta de estrutura de prática."

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*© 2026 7D/SECRETS LTDA — Anthony Nichols & André Cia | derivado de MSE Funnel Labs v4.7.1*

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# Webinar Sales Script

## When to Use This Skill

Use this skill when you need to:
- Write a webinar presentation script that teaches and then transitions to a sales pitch
- Structure a 45-90 minute presentation with engagement hooks and a natural close
- Design slide-by-slide talking points for a live or automated webinar
- Build a webinar script that balances genuine value with an effective offer presentation

**DO NOT** use this skill for pure educational webinars with no offer, podcast scripts, or video sales letters. This is for webinars that include a product or service pitch.

**ATENÇÃO — Fernanda Landeiro:** esta skill é usada exclusivamente para CPLs (Conteúdo Pré-Lançamento) e webinários de lançamento dos produtos PBE:TCCs, Psicopatologia e Meu Consultório, Meu Negócio. Toda peça gerada respeita obrigatoriamente `linguagem-e-tom.md` e `compliance.md` do squad.

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## Core Principle

ENSINE ALGO GENUINAMENTE VALIOSO, DEPOIS MOSTRE POR QUE SEU PRODUTO PAGO É O CAMINHO MAIS DIRETO PARA O RESULTADO COMPLETO — O CONTEÚDO ENSINA E GANHA O DIREITO DE APRESENTAR A OFERTA.

No contexto da Fernanda: o webinar ensina um conceito clínico ou diagnóstico real, entrega uma ferramenta prática que o profissional pode usar imediatamente, e só então apresenta o programa que aprofunda o método.

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## Phase 1: Brief

### Required Inputs

| Input | What to Ask | Default |
|-------|------------|---------|
| **Webinar topic** | "O que será ensinado?" | Sem padrão — obrigatório |
| **Offer to pitch** | "Qual produto será apresentado ao final? (PBE:TCCs / Psicopatologia / Meu Consultório, Meu Negócio)" | Sem padrão — obrigatório |
| **Price point** | "Qual o valor do produto?" | Sem padrão — obrigatório |
| **Audience** | "Quem vai assistir?" | Psicólogas e psicólogos em formação continuada, com 1-5 anos de prática clínica |
| **Webinar length** | "Quanto tempo dura a apresentação?" | 60 minutos |
| **Bonuses** | "Há bônus exclusivos para quem assiste ao vivo?" | Nenhum — será recomendado |

**GATE: Confirmar o briefing antes de construir o script.**

**Compliance check obrigatório no briefing:**
- O produto é PBE:TCCs ou Psicopatologia? → Zero claim financeiro em qualquer seção (proibido CFP/CFM).
- O produto é Meu Consultório, Meu Negócio? → Aritmética comercial de prática viável é permitida; promessa de renda passiva ou de valor fixo de honorários permanece proibida.

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## Phase 2: Script Architecture

### Webinar Timeline (60-minute format)

```
## Estrutura do Webinar

**Minutos 0-5: Abertura e Promessa**
- Abertura com fato clínico, dado epidemiológico ou cenário de prática real
  (ex: "Segundo o DSM-5-TR, transtornos depressivos afetam 7% da população adulta.
  A maioria dos atendimentos clínicos tem pelo menos um caso ativo. O que define a
  condução não é o CID — é o protocolo que o profissional domina.")
- Declare o que será aprendido (3 pontos específicos — não hipérboles, dados concretos)
- Credencial breve da Fernanda: formação, tempo de prática, publicações ou participação
  em pós-graduações de referência
- Expectativa: "Fique até o final — vou mostrar como esse conteúdo se desdobra na prática"

**Minutos 5-10: Contexto Clínico e Narrativa**
- Como a Fernanda encontrou o problema que o webinar resolve (em primeira pessoa, sóbrio)
- Relatabilidade com o público: "Atendi esse tipo de caso sem saber exatamente como
  estruturar o plano terapêutico. Fui buscar o protocolo."
- Transição para o framework a ser ensinado

**Minutos 10-35: Conteúdo de Ensino (3 Pilares Clínicos)**
- Pilar 1 (~8 min): conceito diagnóstico ou clínico + aplicação imediata
- Pilar 2 (~8 min): conceito diagnóstico ou clínico + aplicação imediata
- Pilar 3 (~8 min): conceito diagnóstico ou clínico + aplicação imediata
- Cada pilar: ensina o QUÊ e o PORQUÊ; o COMO aprofundado fica no produto
- Entrega de ferramenta rápida (checklist, tabela, critério diagnóstico) que o
  profissional pode usar ainda na semana

**Minutos 35-40: A Transição**
- Recapitular os 3 pilares com uma frase por pilar
- Identificar a lacuna: "Você agora sabe o que precisa fazer. A diferença entre
  saber e aplicar com segurança nos casos mais complexos é a supervisão estruturada
  e o aprofundamento do protocolo."
- Transição natural: "Deixa eu mostrar como estruturamos isso no [nome do produto]."

**Minutos 40-52: A Oferta**
- Apresentar o produto (PBE:TCCs / Psicopatologia / Meu Consultório, Meu Negócio)
- Detalhar o que está incluído (módulos, supervisão, materiais clínicos)
  — ZERO claims financeiros para PBE:TCCs e Psicopatologia
  — Para Meu Consultório, Meu Negócio: descrever estrutura de prática viável,
    não promessa de renda específica
- Depoimentos de profissionais que conduziram casos com mais segurança após o programa
  (NUNCA inventar — usar somente depoimentos reais validados)
- Apresentar o valor com contexto de investimento em formação continuada
- Bônus exclusivos para quem se inscreve durante o webinar
- Garantia (se existir)

**Minutos 52-58: Objeções do Profissional de Saúde Mental**
- "Já tenho pós-graduação — por que outro programa?" → profundidade clínica vs.
  amplitude acadêmica generalista
- "Não tenho tempo com a agenda de atendimentos." → formato assíncrono, ritmo do
  profissional
- "Funciona para o público que atendo?" → especificidade do protocolo por contexto
  (CAPSad, clínica particular, CRAS, ambulatório)
- "O investimento é alto para minha fase de carreira." → comparar com custo de
  supervisão avulsa e material bibliográfico fragmentado

**Minutos 58-60: CTA Final e Encerramento**
- Instrução clara: "Acesse [URL] e escolha o plano que faz sentido para a sua fase"
- Urgência genuína (bônus com prazo ou vagas limitadas por turma — nunca urgência falsa)
- Agradecimento e abertura para perguntas
```

**GATE: Aprovar a arquitetura antes de escrever o script completo.**

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## Phase 3: Write the Script

### Slide-by-Slide Talking Points

For each section, provide:
1. **Título do slide / descrição visual**
2. **Pontos de fala** (o que dizer, não palavra por palavra, salvo solicitação)
3. **Engajamento** (pergunta para a audiência, enquete, "digam no chat...")
4. **Frase de transição** para o próximo slide

### Writing Rules

- O conteúdo de ensino deve entregar valor real — quem assiste sai com algo aplicável mesmo sem comprar
- A transição de ensino para apresentação da oferta deve ser natural, não abrupta
- Apresentar o produto com clareza: o que está incluído e para quem é indicado
- Nunca ler slide palavra por palavra — os pontos guiam a fala natural da Fernanda
- Incluir engajamento a cada 5-7 minutos para manter atenção
- Bônus exclusivos para quem assiste ao vivo incentivam permanência até o final
- **Voz Fernanda:** colega convidando pares — acadêmica, direta, sem sedução de marketing
- **Compliance permanente:** revisar cada seção com `compliance.md` antes de entregar

### Exemplos de engajamento para o público da Fernanda

- "Digam no chat: vocês já tiveram um caso assim na clínica?"
- "Numa escala de 1 a 5, quanto se sentem seguros aplicando esse critério diagnóstico?"
- "Quem aqui atende no contexto público? Quem atende na clínica particular?"
- Enquete rápida com 2-3 contextos de prática (hospital, clínica, CAPS, particular)

### Exemplos de casos e resultados (substituem os americanos genéricos)

**Para PBE:TCCs:**
- "23 psicólogas que passaram a conduzir casos complexos com protocolo estruturado — sem improvisar plano terapêutico."
- "Profissionais que relataram maior segurança para diferenciar TDM de distimia em triagem inicial."

**Para Psicopatologia:**
- "Profissionais que atendem no CAPSad, na clínica particular e no ambulatório universitário — todos relatando critério diagnóstico mais preciso após o programa."
- "Participantes que voltaram ao DSM-5-TR como referência ativa de prática, não como consulta de emergência."

**Para Meu Consultório, Meu Negócio:**
- "Psicólogas que estruturaram o contrato de serviço, definiram critérios de encaminhamento e montaram a agenda de forma sustentável — sem precisar de um curso de marketing."
- "Profissionais que passaram a filtrar encaminhamentos com critério clínico, reduzindo casos de alta evasão."

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## Phase 4: Polish

### 1. Offer Slide Design Notes

Descrever os slides-chave da oferta:
- Slide de conteúdo do programa (módulos, carga horária, supervisão)
- Slides de bônus com prazo
- Slide de garantia (se existir)
- Slide de CTA com URL e instrução de acesso

### 2. Q&A Prep

Preparar 5-8 perguntas antecipadas com respostas sugeridas. No nicho de saúde mental, as objeções frequentemente vêm disfarçadas de perguntas técnicas sobre o programa:
- "Qual o embasamento científico do protocolo?"
- "Isso é acreditado pelo CFP?"
- "Em quantas horas por semana preciso dedicar?"
- "O certificado é reconhecido?"

### 3. Performance Benchmarks

- Taxa de comparecimento ao webinar: 30-40% dos inscritos
- Taxa de permanência até a apresentação da oferta: 55-65% dos presentes
- Taxa de conversão: 5-12% dos presentes (varia por produto e maturidade da audiência)
- **ATENÇÃO:** benchmarks de receita por participante NÃO são citados em contexto de PBE:TCCs e Psicopatologia (claim financeiro proibido pelo CFP/CFM). Para Meu Consultório, Meu Negócio, benchmarks de prática clínica viável podem ser usados com embasamento real — nunca projetados.

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## Anti-Patterns

- **Tudo pitch, zero ensino** — se o webinar não entregar conteúdo clínico genuíno, o profissional de saúde mental percebe e não compra.
- **Pitch só no minuto 80** — a maioria da audiência abandona após 60 minutos. Chegar à oferta até o minuto 40.
- **Ensinar demais sem direcionar** — entregue a ferramenta prática, mas reserve a supervisão e o aprofundamento para o produto.
- **Zero engajamento** — aula expositiva de 60 minutos sem interação perde atenção no minuto 15.
- **Pedir desculpa por vender** — "Odeio fazer isso, mas..." enfraquece a oferta. O programa foi construído, tem valor, pode ser apresentado com naturalidade.
- **Urgência fabricada** — "Essa oferta some em 1 hora" sem justificativa real destrói credibilidade com público acadêmico. Urgência genuína (vagas por turma, bônus com data) é válida.
- **Claim financeiro em PBE:TCCs ou Psicopatologia** — proibido CFP/CFM. Rejeição automática pelo @orchestrator.
- **Tom de vendedor americano** — hipérboles, exclamações excessivas e fórmulas tipo "Não é um curso. É uma transformação." são rejeitadas pelo Teste Anti-IA e pelo compliance de voz da Fernanda.

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## Recovery

- **Sem depoimentos para o slide da oferta:** use descrição do que profissionais relatam após o programa, em termos de prática (não resultado clínico garantido). "Profissionais relatam maior segurança para estruturar plano terapêutico em casos de comorbidade." NUNCA inventar depoimento.
- **Fernanda nunca fez um webinar antes:** simplificar para formato de 45 minutos e recomendar 3 ensaios antes de ir ao vivo.
- **Produto com valor mais acessível (entrada de funil):** reduzir para 30-40 minutos. Formatos de entrada não precisam de 60 minutos de construção de confiança.
- **Sem pitch — evento só de conteúdo:** redesenhar como webinar de valor com CTA leve ("Se quiser aprofundar esse protocolo na prática, aqui está o que ofereço"). Sem pitch estruturado.
- **Webinar automatizado (não ao vivo):** remover enquetes ao vivo e prompts de chat em tempo real; adicionar sobreposições de texto na tela para manter engajamento e indicar onde pausar para reflexão.
- **Público misto (clínica pública + privada):** segmentar os exemplos de caso por contexto ao longo do script (CAPSad, ambulatório, clínica particular) para cada perfil se reconhecer.
