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name: vsl-script
description: Roteiro de VSL (Video Sales Letter) e roteiros de vídeo (criativos curtos 30-45s, CPLs, vídeos de oferta) na voz da Fernanda Landeiro. Use para VSL de PBE:TCCs, Psicopatologia e Meu Consultório, Meu Negócio, scripts de criativo para tráfego, roteiros de aula gravada com transição para oferta. Nicho saúde mental, compliance rigoroso, zero claim de renda em PBE/Psico, zero promessa de cura. Marcação de cena SEMPRE separada da fala — a fala nunca leva [pausa]/[respira] no meio.
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# VSL Script — Roteiro de VSL e Vídeo na Voz da Fernanda

> Skill de roteirização audiovisual do Squad Fernanda Landeiro. Cobre dois formatos: **VSL longa** (carta de vendas em vídeo, do hook ao CTA) e **roteiro de vídeo curto** (criativo de tráfego, abertura de CPL, vídeo de oferta). O entregável é sempre um roteiro falável — texto que a Fernanda lê para a câmera soando como ela mesma, não como locução de IA.

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## Adaptação Squad Fernanda Landeiro

**LEITURA OBRIGATÓRIA ANTES DE ESCREVER QUALQUER ROTEIRO** (nesta ordem):

1. `expert-intelligence/linguagem-e-tom.md` — vocabulário, ritmo, gramática, expressões reais; o que a Fernanda fala e o que ela nunca falaria.
2. `expert-intelligence/compliance.md` — claims proibidas e permitidas por produto. **Inviolável.**
3. `expert-intelligence/voz-snapshots-fernanda.md` — DNA de voz: bordões reais, cadência, aberturas e fechamentos característicos. Este é o arquivo de "voice DNA" do squad; o QG-000.5 exige a verificação dele.

**Ancoragem do roteiro (conforme `workflow-referencias.md`):** o roteiro ancora na voz destilada da Fernanda + usa a referência colada no chat quando houver; nunca produz genérico.

- Voz destilada interna (sempre): `expert-intelligence/linguagem-e-tom.md`, `expert-intelligence/manual-comunicacao-fernanda.md`, `expert-intelligence/voz-snapshots-fernanda.md` e `core/data/voice-dna-fernanda.yaml` — vocabulário, ritmo, bordões reais, formato "Face to Face"/"Cameraman", fechamentos "Eu espero você!".
- `expert-intelligence/avatar-fernanda.md` — dor primária por ICP, para ancorar o hook.
- Referência concreta de roteiro real (um criativo de vídeo aprovado, um roteiro de CPL que funcionou): **chega pelo chat** — quando a peça pedir, o agente pede ao USER que cole no chat; se o USER não colar, o roteiro nasce da voz destilada SEM BLOQUEAR.

Se `linguagem-e-tom.md`, `compliance.md` ou `voz-snapshots-fernanda.md` não existir ou estiver vazio, **pare e sinalize** — não invente a voz dela.

### Identidade da expert
- **Quem é**: Dra. Fernanda Landeiro — psicóloga, formadora de psicólogos, Grupo PBE. Fala de profissional para profissional (ou para quem quer se tornar um). Tom de mentora experiente, acolhedora e direta, nunca "guru de palco".
- **Para quem ela fala**: psicólogos(as) recém-formados, estudantes de Psicologia e clínicos que querem mais segurança técnica e/ou um consultório que funcione. Não é público leigo buscando terapia.
- **Como ela soa**: frases que respiram naturalmente, calor humano real, autoridade que vem da experiência clínica e didática — não de promessa.

### Naming oficial dos produtos (escrever exatamente assim)
- **PBE:TCCs** — Prática Baseada em Evidências / TCCs. Produto técnico-clínico de tratamento.
- **Psicopatologia** — formação em psicopatologia / diagnóstico. Produto técnico-clínico.
- **Meu Consultório, Meu Negócio** — produto de carreira/gestão de consultório (vírgula entre "Consultório" e "Meu"). É o único onde se fala de consultório como negócio.

### Regras de nicho saúde mental (compliance)
- **PBE:TCCs e Psicopatologia**: ZERO claim de renda, ZERO "fature X", ZERO "lote sua agenda". São formações clínicas — o ganho prometido é **competência técnica, segurança no atendimento, base científica**, nunca dinheiro.
- **Meu Consultório, Meu Negócio**: pode falar de consultório sustentável, organização, captação ética de pacientes. Mesmo aqui: sem cifra garantida, sem "fórmula de faturamento", sem renda fixa prometida.
- **Todos os produtos**: ZERO promessa de cura, ZERO "resultado clínico garantido", ZERO "seu paciente vai melhorar com certeza". Resultado clínico depende de cada caso — nunca se garante desfecho de paciente.
- Sem diagnóstico ao espectador, sem prometer "fim da sua ansiedade/insegurança" como se fosse tratamento.
- Não inventar números, depoimentos, instituições, selos ou aprovações. Se não está nas fontes, não existe.

### Exemplo APROVADO vs REPROVADO (abertura de VSL)

**APROVADO** (competência, sem claim proibido):
> "Se você terminou a faculdade de Psicologia e sentou na frente do primeiro paciente com aquela dúvida no peito — 'será que eu estou conduzindo isso do jeito certo?' — eu preciso te dizer uma coisa: isso não é falha sua. É um buraco que a formação deixou. E é exatamente sobre fechar esse buraco que eu quero conversar com você agora."

**REPROVADO** (claim de renda + promessa de resultado clínico):
> "Descubra o método que vai lotar sua agenda, fazer você faturar 20 mil por mês e garantir que todos os seus pacientes saiam curados já na terceira sessão."

Por que reprovado: claim financeiro ("faturar 20 mil"), promessa de cura garantida ("saiam curados"), tom de guru. Tudo proibido pelo `compliance.md`.

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## Marcadores anti-IA (banidos no roteiro da Fernanda)

Estes são erros que entregam "texto de robô". Nenhum aparece no roteiro:

1. **Marcação de cena dentro da fala.** A fala que a Fernanda lê **nunca** contém `[pausa]`, `[respira]`, `[sorri]`, `[ênfase]`, `[olha pra câmera]`. Direção de cena vive num bloco SEPARADO (veja formato abaixo). Misturar os dois é o erro nº 1.
2. **Fórmula binária / gancho mecânico.** Nada de "Não é X. É Y." repetido como tique, nem "Imagine se… Agora imagine…" em loop. Ela varia a construção.
3. **Fragmentação artificial.** Sem sequências de frases de três palavras empilhadas para "dar impacto" ("Isso muda tudo. Pra sempre. Hoje."). A fala dela respira em períodos de tamanho natural e variado.
4. **Quebra brusca para o CTA.** Nada de pular de um parágrafo emocional direto para "CLIQUE NO BOTÃO AGORA". A transição para a oferta e para o CTA é emendada, conduzida (veja "Regra de fluidez").
5. **Listões com emoji, bullets de venda americana, MAIÚSCULAS gritando.** Não é o registro dela.
6. **Vocabulário de IA**: "mergulhe", "desbloqueie", "eleve", "transforme sua jornada", "destrave seu potencial". Fora. Lista completa em `core/data/anti-ia-blacklist.yaml`; protocolo completo em `.claude/rules/anti-ai-protocol.md` (12 Pecados Capitais).
7. **Travessão duplo na mesma frase** e **exclamações em excesso** (máximo 1 a cada 5-8 frases) — ambos marcados pelo Anti-IA do squad.

> Teste final de todo roteiro: leia a faixa de FALA em voz alta, do começo ao fim, ignorando a direção de cena. Se soar como a Fernanda conversando — passou. Se soar como narração de comercial ou como bot — reescreva.

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## Formato de entrega: FALA separada de CENA

Todo roteiro usa duas faixas claramente separadas. Quem grava lê só a FALA; quem edita/dirige usa a CENA.

```
CENA 1 — Face to Face, plano médio, fundo do consultório
FALA:
[texto contínuo e falável da Fernanda, sem nenhum colchete de direção dentro]

CENA 2 — Cameraman, ela caminhando, corte mais próximo no fim
FALA:
[continuação da fala, emendada com a anterior]
```

- **"Face to Face"**: Fernanda falando direto para a câmera (lente), conversa olho no olho. É o registro padrão dos vídeos dela.
- **"Cameraman"**: câmera acompanha (movimento, ela em ação, B-roll). Usado para variar ritmo e quebrar a estática.
- A direção de cena pode indicar: tipo de plano, corte, zoom em termo-chave, texto na tela (lettering), B-roll. **Nunca** dita como ela respira ou pausa — isso é trabalho da fala bem escrita e da interpretação dela.
- Lettering/legenda na tela vai na CENA ("texto na tela: PBE:TCCs"), nunca embutido na fala como instrução.

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## Estrutura 1 — VSL longa (Video Sales Letter)

Carta de vendas em vídeo. Os blocos abaixo são a espinha; a fala flui entre eles **sem anunciar os rótulos** (a espectadora nunca ouve "agora vou te apresentar o mecanismo").

1. **Lead / Hook (primeiros 10-20s)** — abre na dor ou na cena específica de quem está do outro lado. Identificação imediata, em linguagem de quem viveu aquilo. Sem rodeio, sem "olá, meu nome é". O nome dela e a credibilidade entram quando agregam, geralmente logo após fisgar.
2. **Problema (agitação honesta)** — nomeia o que dói de verdade: a insegurança técnica, o medo de conduzir errado, o consultório que não anda. Aprofunda o custo de continuar assim — emocional e profissional. Sem inventar dor que a fonte não traz.
3. **Mecanismo / virada** — por que o problema existe (a formação deixou o buraco) e qual é o caminho diferente. Aqui entra o produto como **a ponte**, não como milagre. Conecta o método ao alívio da dor de forma concreta e técnica.
4. **Prova** — autoridade da Fernanda (experiência, anos formando psicólogos), lógica do método, e provas sociais **apenas se existirem nas fontes**. Em PBE:TCCs e Psicopatologia a prova é técnica e científica; nunca cifra. Em Meu Consultório, Meu Negócio pode ser organização/posicionamento — sem renda garantida.
5. **Oferta** — o que é, o que inclui, como funciona, para quem é (e para quem não é). Apresentada como continuidade natural da conversa. Bônus, formato, acesso — descritos com clareza, sem inflar.
6. **CTA** — convite, não ordem. Emendado ao fechamento afetivo (veja regra de fluidez). Diz exatamente o próximo passo, uma vez, com calma e direção. Fechamento característico no registro dela ("Eu espero você!" / "Eu te espero na 1ª aula!").

> Em VSL longa, intercale CENA Face to Face (blocos de conexão/dor) com Cameraman/B-roll (mecanismo, prova) para sustentar a atenção sem cortar o fio da fala.

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## Estrutura 2 — Roteiro de vídeo curto (criativo 30-45s)

Para tráfego pago, topo de funil, abertura de CPL. Versão comprimida e de alta densidade emocional — mas com a mesma voz e o mesmo compliance.

1. **Gancho (0-3s)** — uma frase que para o scroll, dita do lugar da dor real do psicólogo/estudante. Específica, nunca genérica.
2. **Tensão (3-20s)** — desenvolve o problema e insinua que existe outro caminho. Uma ideia central, bem entregue — não cinco.
3. **Ponte + convite (20-45s)** — nomeia a saída (o produto, pelo nome correto) e faz o convite. Fechamento afetivo no registro dela.

> No criativo curto, normalmente 1 a 3 CENAS Face to Face. Lettering reforça a ideia central — sempre na faixa CENA, nunca na fala. Sem CTA agressivo: o convite respeita o tom dela mesmo em 40 segundos.

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## Regra de fluidez (a mais importante)

O roteiro da Fernanda é **um fio contínuo de conversa**, do hook ao CTA. O que sustenta isso:

- **Parágrafos emendados.** Cada bloco puxa o próximo. A oferta nasce do problema; o CTA nasce da oferta. A espectadora nunca sente a "costura" entre as partes.
- **Sem quebra brusca para o CTA.** Proibido saltar de um momento emocional direto para o comando. A passagem é conduzida: do alívio que o método traz, para o convite a dar o passo, para o próximo clique. Ela leva pela mão.
- **Fechamento afetivo.** O roteiro termina no calor humano, não no grito de venda. É o registro dela: acolhe, encoraja, convida. Fechamentos no estilo "Eu espero você!" — pessoais, quentes, de quem realmente quer aquela pessoa do outro lado.
- **Períodos que respiram naturalmente.** Tamanho de frase variado, como fala real. A respiração vem da escrita boa e da interpretação — não de marcadores `[pausa]`/`[respira]` no texto (esses são banidos, ver acima).
- **Voz dela do início ao fim.** Mesmo na oferta e no CTA, é a Fernanda falando — não um locutor de comercial que assumiu o microfone no terço final.

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## Checklist antes de entregar

- [ ] Li `linguagem-e-tom.md`, `compliance.md` e `voz-snapshots-fernanda.md` antes de escrever.
- [ ] FALA e CENA estão em faixas separadas; **nenhum** colchete de direção dentro da fala.
- [ ] Nenhum marcador anti-IA (fórmula binária, fragmentação, quebra brusca, travessão duplo, vocabulário de IA).
- [ ] Naming correto: **PBE:TCCs** · **Psicopatologia** · **Meu Consultório, Meu Negócio**.
- [ ] Compliance: zero claim de renda em PBE:TCCs/Psicopatologia; zero promessa de cura/resultado clínico garantido em todos.
- [ ] Nada inventado (números, depoimentos, selos) — tudo vem das fontes.
- [ ] Transição conteúdo→oferta→CTA emendada e fluida; fechamento afetivo no registro da Fernanda.
- [ ] Li a faixa de FALA em voz alta inteira e soou como ela conversando.
- [ ] Exemplos e dores são do nicho saúde mental BR — nunca exemplos americanos.
- [ ] Seção `## O que ancorou esta peça` no final, citando com honestidade o que de fato embasou o roteiro (voz destilada + referência colada no chat, se houve) — citação fabricada é proibida; citação curta e verdadeira basta (conforme `workflow-referencias.md`).
