# Diferenciais Competitivos — Fernanda Landeiro

> Análise comparativa direta entre os produtos da Fernanda e 3 concorrentes/referências reais do nicho de educação clínica em saúde mental.
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> **Fonte:** dados literais extraídos das landing pages de Fernanda Landeiro, INPBE, Artmed Academy e PUCRS Online (2026-05-19).

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## Sumário Executivo

| Comparativo principal | Fernanda ganha | Fernanda perde | Empate |
|---|---|---|---|
| **PBE:TCCs Pós-graduação vs concorrentes** | Acesso prolongado, suporte humano, Landeirinho IA, Maratona prática | Preço (PUCRS), credenciais institucionais (PUCRS), profundidade da rede de docentes internacionais (Artmed) | Carga horária 360h, garantia 7d, certificado MEC |
| **Psicopatologia Pós vs Artmed DSM-5-TR** | Carga horária 4x maior, Título de Especialista, suporte continuado, 5 anos acesso | Selo Beck Institute, rede de docentes mundiais (Marsha Linehan, Yalom, Kernberg) | Foco em diagnóstico |
| **Formação PBE:TCCs vs INPBE Formação** | 5 anos de acesso, Landeirinho, autoridade individual concentrada | Carga horária (100h vs 200h INPBE), volume de docentes | Garantia 7d, certificado MEC |

**Vantagem competitiva dominante:** Fernanda é a única que oferece **5 anos de acesso + IA própria (Landeirinho) + Maratona Clínica Supervisionada + suporte humano semanal**. Os 3 concorrentes oferecem no máximo 12 meses de acesso.

**Maior fragilidade competitiva:** Artmed bate forte em **credenciais internacionais explícitas** (Beck Institute, Marsha Linehan, Bessel van der Kolk, Otto Kernberg). Fernanda tem credenciais equivalentes (Beck Institute Philadelphia, Oxford, Albert Ellis NY) mas **não as posiciona com a mesma força** em copy.

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## Quadro Comparativo Completo

### Concorrente direto de PBE:TCCs (tratamento)

| Dimensão | **INPBE Formação** | **PUCRS Pós TCC** | **Fernanda Formação PBE:TCCs** | **Fernanda Pós PBE:TCCs** |
|---|---|---|---|---|
| Carga horária | 200h | 360h | 100h | 360h |
| Duração entrega | 12 meses | 12 meses (9 aulas + 3 TCC) | 12 meses (6 aulas + 6 plantão) | 18 meses |
| **Acesso total** | 12 meses | 12 meses | **5 anos** | **5 anos** |
| Preço à vista | R$ 2.497 | R$ 5.741,40 | R$ 1.890 | R$ 3.500 (1ª turma, era R$ 4.500) |
| Parcelado 12x | R$ 249,21 | R$ 478,45 | R$ 184,14 | R$ 341,00 |
| Compra sem ocupar limite | Não menciona | Não menciona | **Sim** | **Sim** |
| Garantia | 7 dias incondicional | 7 dias | 7 dias | 7 dias |
| Certificado | Extensão MEC (Sirius) | Pós-graduação MEC (PUCRS) | Formação MEC | Especialização MEC |
| Título | Não | Não explícito | Aptidão prática | **Especialista em PBE:TCCs** |
| Professor principal | Jan Leonardi | Robert Leahy + 25 BR | **Fernanda Landeiro** | **Fernanda Landeiro** |
| Volume docentes | 20+ | 25+ | 1 (Fernanda) | 1 (Fernanda) + convidados |
| Suporte | Suporte pedagógico 1 psicólogo | Avaliação estruturada | Aula dúvidas semanal 6m + suporte escrito | Aula dúvidas semanal 18m + suporte escrito |
| IA própria | Não | Não | **Sim — Landeirinho** | **Sim — Landeirinho** |
| Prática supervisionada | Role-play 15 componentes | Não claro | Não | **Maratona 5 dias + Prática Clínica Supervisionada mensal** |
| Comunidade | Online exclusiva | Clube Carreira | Comunidade PBE | Comunidade PBE + Grupo WhatsApp |

### Concorrente direto de Psicopatologia (diagnóstico)

| Dimensão | **Artmed DSM-5-TR** | **Fernanda Formação Psicopatologia** | **Fernanda Pós Psicopatologia** |
|---|---|---|---|
| Carga horária | 96h (40h vídeo + 56h apoio) | 130h | **360h** |
| Duração entrega | 12 meses acesso | 6 meses | 12 meses |
| Acesso total | 12 meses | 5 anos | **5 anos** |
| Preço à vista | R$ 799 (só curso) / R$ 899 (com livro DSM) | R$ 1.630 (R$ 300 OFF, era R$ 1.930) | R$ 3.897 (R$ 500 OFF, era R$ 4.500) |
| Parcelado 12x | Sim, sem juros | R$ 158,81 | R$ 388,45 |
| Garantia | **Não menciona** | 7 dias | 7 dias |
| Certificado | Internacional Beck Institute / Psychotherapy.net | Formação MEC | Especialização MEC |
| Título | Pré-req BICBT-CC | Aptidão prática | **Especialista em Psicopatologia** |
| Professor principal | 9 estrangeiros (Yalom, Linehan, Kernberg, van der Kolk) | Fernanda Landeiro | Fernanda Landeiro |
| Idioma das aulas | Inglês com tradução | Português | Português |
| Bônus únicos | Demonstrações de entrevistas | — | **Landeirinho IA + Imersão Casos + Time de conteúdo 1 ano** |

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## Análise por Concorrente

### 1) INPBE — Formação em Psicoterapia Baseada em Evidências

**Posicionamento deles:** "Vencer a insegurança clínica" + "raciocínio clínico estruturado".

**Tom:** informal, conversacional, motivacional (ex: "Falta pouco para o CRP. E as peças ainda não se encaixaram.").

**Onde batem forte:**
- Volume de docentes (20+ especialistas) — dilui autoridade individual e cria sensação de robustez
- **200h** de conteúdo na Formação (Fernanda tem 100h)
- 2.000+ alunos como prova social
- Cobertura de mídia: Forbes, Folha de S. Paulo, Valor Econômico, Exame
- Bônus pesados em janelas curtas (4 supervisões + mentoria + e-book + curso síncrono)

**Onde Fernanda bate eles:**
- **Acesso 5 anos vs 12 meses** — diferença gigante
- **Pós-graduação com Título de Especialista** (INPBE só tem Formação)
- **Landeirinho** — diferencial único de mercado
- **200.000 impactados** (Fernanda) vs 2.000 alunos pagantes (INPBE) — escala de evento gratuito
- **Aula de dúvidas semanal** vs apenas suporte de 1 psicólogo pedagógico
- **Maratona de Casos + Prática Clínica Supervisionada** (Pós) — vivencial direto com Fernanda

**Risco de comparação direta:** o tom informal e o número de docentes do INPBE podem ressoar com aluno iniciante. Fernanda diferencia por **profundidade pessoal e continuidade**.

### 2) Artmed Academy — Certificado Internacional em DSM-5-TR

**Posicionamento deles:** "Do diagnóstico correto à prática psicoterápica mais eficaz" + selo internacional Beck Institute.

**Tom:** institucional, aspiracional, premium.

**Onde batem forte (e é forte):**
- **Rede de docentes internacionais lendária:** Victor Yalom, Marsha Linehan (criadora DBT), Bessel van der Kolk (trauma), Otto Kernberg (ex-presidente IPA), Arthur Freeman (ex-presidente ABCT)
- **Selo Beck Institute oficial** (pré-requisito BICBT-CC)
- Curadoria explícita via Psychotherapy.net
- Preço acessível: R$ 799-899

**Onde Fernanda bate eles:**
- **Carga horária 4x maior** na Pós (360h vs 96h)
- **Título de Especialista MEC** vs certificado internacional não regulamentado no Brasil
- **Português nativo** sem dependência de tradução
- **5 anos de acesso** vs 12 meses
- **Garantia 7 dias incondicional** (Artmed não menciona)
- **Suporte humano semanal** e Aula de Dúvidas vs videoaulas + suporte WhatsApp

**Vulnerabilidade Fernanda:** Artmed bate diretamente nas credenciais que a Fernanda **também tem mas não posiciona com a mesma força**:
- Fernanda é formada pelo **Beck Institute of Cognitive Therapy (Philadelphia)** — mesma instituição que assina o certificado Artmed
- Fernanda é formada por **Oxford Cognitive Therapy Centre**
- Fernanda tem **training in REBT/CBT pelo Albert Ellis Institute NY**

→ **Recomendação tática:** em copy de Psicopatologia, Fernanda pode posicionar suas credenciais Beck/Oxford explicitamente — "Eu fui formada pela mesma escola que assina certificados internacionais. Agora ofereço esse mesmo nível em português, com Título de Especialista MEC e 5 anos de acesso."

### 3) PUCRS Online — Pós-graduação em TCC

**Posicionamento deles:** "Melhor Universidade Privada do Brasil" + corpo docente internacional.

**Tom:** formal institucional + apelo de carreira (R$ 12.000 salário médio + 9.000 vagas).

**Onde batem forte:**
- **Marca institucional PUCRS** — peso de universidade tradicional
- Docentes internacionais: Robert Leahy, David Clark, Keith Dobson
- 360h em 12 meses + plataforma com 300+ cursos extra de soft skills
- Bônus carreira: Clube Carreira PUCRS + curso de inglês
- Preço alto (R$ 5.741) posiciona como premium

**Onde Fernanda bate eles:**
- **5 anos de acesso vs 12 meses**
- **Preço mais acessível** (R$ 3.500 vs R$ 5.741)
- **Autoridade individual focada** vs corpo docente diluído (vantagem em narrativa pessoal)
- **Maratona de Casos + Prática Supervisionada** ao vivo com Fernanda
- **Landeirinho IA**
- **Compra sem ocupar limite do cartão** — facilitador único

**Vulnerabilidade Fernanda:** marca institucional. PUCRS tem 50+ anos de história. Fernanda tem **7 anos do evento PBE** + 200.000 impactados — autoridade construída diferente, mas pode parecer menor pra avatar que valoriza universidade tradicional.

→ **Recomendação tática:** Fernanda posicionar a **autoridade pessoal continuada** ("7 anos do maior evento de PBE do Brasil") como **superior à institucional generalista** ("PUCRS forma psicólogos, mas só em PBE eu sou referência específica").

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## Onde Fernanda Ganha (consolidado)

### Vantagens exclusivas (nenhum concorrente tem)

1. **Landeirinho — IA própria especializada em Psicologia.** Único no mercado. Fernanda menciona em e-mail subject: *"Minha IA INOVADORA na Psicologia…"*
2. **5 anos de acesso total + atualizações gratuitas.** Os 3 concorrentes oferecem 12 meses.
3. **Maratona de Casos Clínicos (5 dias) na 25ª semana de Pós** + **Prática Clínica Supervisionada mensal** ao vivo com a Fernanda.
4. **Time de conteúdo trabalhando pelo aluno** (bônus de TODAS as turmas — Formação + Pós, PBE + Psicopatologia):
   - **Formações:** 6 meses · 3 conteúdos por módulo liberado
   - **Pós-graduação:** 18 meses · 7 conteúdos por módulo liberado
5. **Compra sem ocupar o limite do cartão** em 12x.

### Vantagens estruturais

6. **Aula de dúvidas semanal** por 6 meses (Formação) / 18 meses (Pós) — concorrentes oferecem suporte estruturado mas não aula semanal síncrona.
7. **Suporte humano semanal escrito** por psicólogas da equipe.
8. **Português nativo** sem necessidade de tradução (vs Artmed em inglês).
9. **Título de Especialista MEC reconhecido** (PUCRS empata, INPBE só tem extensão, Artmed não tem reconhecimento MEC).
10. **Garantia 7 dias incondicional** (Artmed não menciona).

### Vantagens de narrativa

11. **Autoridade focada e única** — Fernanda é A expert principal, não 1 em 20 docentes diluídos.
12. **200.000 estudantes/profissionais impactados** desde 2020 em eventos gratuitos — escala de influência que os concorrentes não atingem.
13. **7 anos consecutivos do maior evento de PBE do Brasil** — autoridade longitudinal verificável.
14. **Ensaio clínico randomizado próprio** — autoridade científica autoral (única entre os concorrentes).
15. **Comunidade PBE + Grupo WhatsApp** — engajamento contínuo pós-curso.

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## Onde Fernanda Perde

### Fragilidades a contornar

1. **Carga horária Formação PBE:TCCs é 100h vs 200h do INPBE.** Diferença pode parecer fraqueza pra aluno que valoriza volume.
   - **Mitigação:** posicionar como "currículo enxuto + 5 anos de acesso pra revisar". Volume não é tudo — densidade + acessibilidade temporal compensa.

2. **Credenciais internacionais explícitas — Artmed bate forte.** Marsha Linehan, Yalom, van der Kolk são nomes que pesam mundialmente.
   - **Mitigação:** posicionar que Fernanda **é formada pelas mesmas instituições** (Beck Institute Philadelphia, Oxford, Albert Ellis NY) e oferece **conteúdo equivalente em português + Título de Especialista MEC + 5 anos**. A Fernanda É a Marsha Linehan brasileira em escala — autoridade de Pós Psicopato com método próprio.

3. **Marca institucional — PUCRS tem nome de universidade tradicional.**
   - **Mitigação:** especialização vence generalização. PUCRS forma psicólogos amplos; Fernanda forma especialistas em PBE — vertical mais profunda.

4. **Volume de docentes — INPBE (20+) e PUCRS (25+).**
   - **Mitigação:** transformar "1 expert focada" em vantagem — *"consistência metodológica vs colcha de retalhos de abordagens"*. Aluno aprende de uma cabeça coerente.

5. **Preço da Formação PBE:TCCs R$ 1.890 vs Artmed R$ 799.**
   - **Mitigação:** Artmed é só 96h de videoaula. Fernanda entrega 100h + plantão + 5 anos + aula dúvidas. Calcular **preço por hora-aluno** e por **mês de acesso**:
     - Artmed: R$ 799 / 12 meses = **R$ 66/mês**
     - Fernanda Formação: R$ 1.890 / 60 meses = **R$ 31/mês** (com 5 anos de acesso, é mais barato)

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## Pontos para Reforçar em Copy (recomendações ao `@copywriter`)

### 1) Credenciais Internacionais Explícitas

Sempre que falar de Psicopatologia ou PBE:TCCs, inserir credenciais lado a lado com docentes de concorrentes:

> "Doutora pela Universidade Federal da Bahia. Formada pelo Beck Institute of Cognitive Therapy (Philadelphia) e Oxford Cognitive Therapy Centre (UK). Especialista em Psicopatologia pelo Instituto de Psiquiatria (USP). Training in REBT/CBT pelo Albert Ellis Institute (NY)."

Frame: **Fernanda É a escola que outros cursos importam.**

### 2) Acesso de 5 Anos como Ângulo Central

Toda copy de Pós deve enfatizar o acesso prolongado:

> "Outros cursos te dão 12 meses. Aqui você tem **5 anos de acesso + atualizações gratuitas**. Porque a Psicopatologia evolui — e você precisa evoluir junto."

### 3) Landeirinho como Diferencial Inegociável

Validar com Fernanda como apresentar publicamente (pendente), mas quando liberado:

> "A única Pós-graduação em Psicopatologia do Brasil com IA própria especializada — **Landeirinho**, treinada pela Fernanda Landeiro pra te apoiar 24/7."

### 4) Aritmética Demonstrativa do ROI (já existe em MCMN, importar pra Psicopato/PBE)

Modelo já presente:

> "Se você conquistar um paciente que pague R$ 100 por sessão semanal — preço plenamente possível para um Especialista em Psicopatologia — você já paga a mensalidade da Pós."

Estender pra PBE:TCCs com aritmética equivalente.

### 5) Maratona + Prática Supervisionada como Selo de Vivência

Posicionar como diferencial vivencial:

> "Outros cursos te dão videoaula. Aqui você tem **Maratona de 5 dias de Casos Clínicos** + **Prática Clínica Supervisionada mensal ao vivo comigo**. Você não termina o curso lendo — você termina conduzindo casos."

### 6) Quebra Específica do Artmed (Psicopatologia)

Posicionar **vs DSM-5-TR Internacional**:

> "Eu fui formada pela mesma escola que assina os certificados internacionais. Agora ofereço esse conteúdo em português, com Título de Especialista reconhecido pelo MEC e 5 anos de acesso. **Não importar o que já é nosso — formar aqui, em escala brasileira.**"

### 7) Quebra Específica do PUCRS (PBE:TCCs)

Posicionar **vs universidade tradicional**:

> "Universidade tradicional te dá formação ampla — mas em Pós-graduação especializada, profundidade vence largura. **Você não quer aprender TCC entre 300 cursos. Você quer ser referência em TCC.**"

### 8) Quebra Específica do INPBE (Formação PBE)

Posicionar **vs volume de docentes**:

> "Aprender de 20 cabeças diferentes pode parecer rico — mas em formação clínica, **consistência metodológica é o que faz o método funcionar**. Aqui você aprende um método inteiro, coerente, do começo ao fim."

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## Posicionamento Estratégico Resumido

### A Fernanda é

A **expert vertical mais profunda** do nicho — não tenta cobrir tudo, vai fundo em três especializações coerentes, com método próprio, autoridade científica autoral (ensaio clínico randomizado), credenciais internacionais top (Beck, Oxford, Albert Ellis) e a **única plataforma que oferece 5 anos de acesso + IA própria + suporte humano semanal + Maratona vivencial**.

### A Fernanda NÃO é

- Universidade tradicional (PUCRS)
- Plataforma agregadora de docentes (INPBE)
- Importadora de certificação estrangeira (Artmed)

### A Fernanda concorre por

Profissionais (psicólogas 25-40, ensino superior, consumo alto) que **valorizam profundidade + continuidade + aplicabilidade prática + autoridade pessoal verificável** mais do que volume de docentes ou marca institucional genérica.

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## Stack de pendências de copy

Tarefas concretas pra `@copywriter` aplicar:

- [ ] **Headline alternativa Pós Psicopato:** mencionar Beck Institute como credencial explícita
- [ ] **Bloco "5 anos vs 12 meses"** padrão em toda página de Pós
- [ ] **Aritmética demonstrativa** estendida pra PBE:TCCs (não só MCMN)
- [ ] **Quebras de objeção competitiva** padrão (vs Artmed / PUCRS / INPBE)
- [ ] **Landeirinho** — definir copy oficial assim que validado com Fernanda
- [ ] **"Preço por mês de acesso"** como contra-argumento em e-mails de objeção
- [ ] **Comparativo visual** (tabela) Fernanda vs concorrentes em página de vendas Pós

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## O que ancorou esta peça (2026-05-19)

- [INPBE — Formação](https://lp.inpbe.com/formacao)
- [Artmed Academy — Certificado DSM-5-TR](https://www.artmedacademy.com.br/cursos/certificado-internacional-em-dsm-5-tr-do-diagnostico-correto-a-pratica-psicoterapica-mais-eficaz)
- [PUCRS Online — Pós-graduação TCC](https://online.pucrs.br/curso/pos-graduacao/terapia-cognitivocomportamental-2025)
- Fernanda Landeiro — páginas de vendas PBE:TCCs e Psicopatologia (copy histórica da Fernanda; acervo fora do squad, cole no chat quando precisar)

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