# Grand Slam Offers — Framework Alex Hormozi

> Baseado em "$100M Offers" de Alex Hormozi

## Equacao de Valor

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         Resultado Desejado  x  Probabilidade Percebida
Valor = ─────────────────────────────────────────────────
              Tempo de Espera  x  Esforco/Sacrificio
```

### Como Maximizar Cada Variavel

| Variavel | Objetivo | Taticas |
|----------|----------|---------|
| **Resultado Desejado** | AUMENTAR | Prometer resultado concreto e mensuravel. "Perder 12kg" > "Emagrecer". Usar numeros, prazos, antes/depois. |
| **Probabilidade Percebida** | AUMENTAR | Prova social massiva, garantias fortes, depoimentos especificos, demonstracao ao vivo, credenciais, casos de sucesso. |
| **Tempo de Espera** | DIMINUIR | Resultados rapidos nas primeiras 48h, quick wins, onboarding acelerado, templates prontos, atalhos. |
| **Esforco/Sacrificio** | DIMINUIR | Done-for-you > done-with-you > do-it-yourself. Automacoes, checklists, suporte dedicado, comunidade. |

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## 9 Elementos da Grand Slam Offer

### 1. Resultado (Dream Outcome)
- Qual o resultado FINAL que o cliente quer?
- Nao e o produto — e a transformacao
- Exemplo: "Faturar R$100K/mes" nao "Aprender marketing digital"

### 2. Veiculo (Vehicle)
- O MEIO pelo qual o cliente alcanca o resultado
- Deve ser diferente do que ele ja tentou
- Exemplo: "Sistema de Captacao por WhatsApp" ao inves de "Curso de vendas"

### 3. Mecanismo Unico (Unique Mechanism)
- POR QUE este metodo funciona quando outros falharam
- Nomear o metodo/sistema/processo
- Exemplo: "Metodo Funil Invertido" — tem nome, tem logica, tem diferenciacao

### 4. Stack de Valor
- Lista TODOS os componentes da oferta com valor individual
- Objetivo: valor percebido 10x maior que o preco
- Formato: Item + Descricao + Valor Individual

```
Exemplo de Stack:
- Programa Principal (12 semanas)................R$ 4.997
- Templates de Copy Prontos (47 modelos)........R$ 1.997
- Comunidade VIP por 12 meses...................R$ 2.400
- 4 Sessoes de Mentoria em Grupo................R$ 3.200
- Bonus: Toolkit de Automacao...................R$ 997
                                    TOTAL: R$ 13.591
                              VOCE PAGA: R$ 2.497
```

### 5. Preco
- Cobrar pelo VALOR entregue, nao pelo tempo/esforco
- Regra: se voce nao sente um frio na barriga ao falar o preco, esta barato demais
- Preco alto = mais comprometimento = mais resultado = mais prova social

### 6. Garantia
Ver secao detalhada abaixo.

### 7. Bonus Estrategicos
- Cada bonus MATA uma objecao especifica
- Nao adicione bonus aleatorios — cada um tem uma funcao

| Objecao | Bonus que Mata |
|---------|----------------|
| "Nao tenho tempo" | Templates prontos / Automacoes |
| "Nao sei se funciona pra mim" | Estudo de caso do meu nicho |
| "E se eu travar?" | Suporte 1-a-1 por 30 dias |
| "Nao domino a tecnologia" | Setup feito pela equipe |
| "Nao tenho audiencia" | Estrategia de trafego inclusa |
| "E caro demais" | Parcelamento / Garantia estendida |

### 8. Urgencia e Escassez
- **Urgencia:** deadline real (carrinho fecha dia X, preco sobe dia Y)
- **Escassez:** vagas limitadas, bonus limitados, edicao limitada
- NUNCA finja escassez — use escassez real (capacidade de atendimento, agenda, turma)

### 9. Nome da Oferta (Naming)
Formula: **[Resultado] + [Prazo] + [Sem Objecao Principal]**

Exemplos:
- "Faturamento Express: R$30K em 90 Dias Sem Investir em Ads"
- "Corpo Novo em 12 Semanas Sem Passar Fome"
- "Primeiro Cliente em 7 Dias Sem Lista de Email"

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## Tipos de Garantia

### 1. Unconditional (Incondicional)
- "Se nao gostar por QUALQUER motivo, devolvemos 100%"
- Mais arriscada para o vendedor, mais poderosa para o comprador
- Ideal para: produtos digitais, ticket baixo/medio

### 2. Conditional (Condicional)
- "Se voce seguir os 5 passos e nao tiver resultado em 90 dias, devolvemos tudo"
- Filtra compradores nao comprometidos
- Ideal para: mentorias, programas com acompanhamento

### 3. Anti-Guarantee
- "Nao oferecemos garantia porque selecionamos apenas quem esta pronto"
- Funciona para high ticket com processo de aplicacao
- Aumenta exclusividade percebida

### 4. Performance-Based
- "Se voce nao faturar R$50K nos primeiros 6 meses, eu trabalho de graca ate voce faturar"
- Extremamente poderosa — alinha incentivos
- Ideal para: consultorias, agencias, servicos

### 5. Better Than Money-Back
- "Se nao funcionar, devolvemos o dobro / voce fica com os bonus / pagamos R$500 pelo seu tempo"
- Inverte completamente o risco
- Ideal para: lancamentos, ofertas de aquisicao agressiva

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## Checklist da Grand Slam Offer

- [ ] O resultado e concreto, mensuravel e desejavel?
- [ ] O veiculo e diferente do que o mercado ja oferece?
- [ ] O mecanismo unico tem nome e logica propria?
- [ ] O stack de valor excede 10x o preco?
- [ ] A garantia remove o risco do comprador?
- [ ] Cada bonus mata uma objecao real?
- [ ] A urgencia/escassez e autentica?
- [ ] O nome comunica resultado + prazo + sem objecao?
- [ ] O preco reflete o valor da transformacao?

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## Erros Comuns

1. **Vender produto ao inves de resultado** — ninguem quer um curso, quer o resultado do curso
2. **Empilhar bonus sem estrategia** — cada bonus deve matar uma objecao especifica
3. **Garantia fraca** — "satisfacao garantida" nao diz nada, seja especifico
4. **Nao nomear o mecanismo** — sem nome = sem diferenciacao = commodity
5. **Cobrar barato** — preco baixo atrai clientes ruins e gera menos resultado

> "Faca uma oferta tao boa que as pessoas se sintam estupidas dizendo nao." — Alex Hormozi
