# Tabela de Decisão de Funis — 12 Tipos

> Guia prático para escolher o funil certo para cada cenário

## Catálogo Completo — 12 Funis

| # | Funil | Ticket | Timeline | Squad Core | Conversão Típica |
|---|-------|--------|----------|------------|-----------------|
| 1 | PLF Pago | R$500-5K | 2-4 semanas | @copywriter @brand-director @paid-traffic @web-designer | 1-3% da lista |
| 2 | PLF Gratuito | R$500-5K | 2-3 semanas | @copywriter @brand-director | 2-5% da lista |
| 3 | Seed Launch | R$200-2K | 3-7 semanas | @orchestrator @copywriter automação (fora do escopo) | 5-15% do mini-grupo |
| 4 | Meteórico | R$200-2K | 3-7 dias | @copywriter automação (fora do escopo) | 3-8% do grupo |
| 5 | Desafio | R$500-5K | 2-3 semanas | @copywriter @brand-director @paid-traffic automação (fora do escopo) | 3-10% dos participantes |
| 6 | Perfect Webinar | R$500-5K | 1-2 semanas | @copywriter @brand-director @paid-traffic @web-designer | 4-15% dos presentes |
| 7 | Low Ticket | R$27-197 | Contínuo | @copywriter @web-designer @paid-traffic @web-designer | 2-5% do tráfego |
| 8 | Perpétuo | R$200-2K | Contínuo | @copywriter @web-designer @paid-traffic automação (fora do escopo) | 1-3% contínuo |
| 9 | High Ticket | R$3K-50K+ | 1-2 semanas | vendas (fora do escopo) @paid-traffic @web-designer | 30-50% das calls |
| 10 | Evento Presencial | R$5K-50K+ | 6-8 semanas | squad completo | 5-60% (por tipo) |
| 11 | Sala Secreta | R$1K-10K | 1-2 semanas | @copywriter automação (fora do escopo) vendas (fora do escopo) | 10-30% do grupo |
| 12 | Campanha Rápida | R$200-2K | 1-3 dias | @orchestrator @copywriter @brand-director @paid-traffic | Variável |

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## Tabela de Decisão — Qual Funil Usar?

| Cenário | Funil Recomendado | Alternativa | Por que |
|---------|-------------------|-------------|---------|
| Sem lista, sem produto | Seed Launch | Desafio gratuito | Baixo risco, valida antes de investir |
| Lista pequena (500-2K), sem ads | PLF Gratuito | Webinar ao vivo | Usa a lista que tem, custo zero |
| Lista grande (5K+), com budget | PLF Pago | Webinar automatizado | Estrutura comprovada, escala |
| Produto digital R$27-197 | Low Ticket (Tripwire) | Perpétuo | Adquire compradores, paga tráfego |
| Curso/mentoria R$500-2K | PLF Pago ou Desafio | Webinar | Estrutura de lançamento ou engajamento |
| Mentoria/consultoria R$3K+ | High Ticket | Evento Presencial | Venda consultiva necessária |
| Validar ideia nova | Seed Launch | Desafio gratuito | Feedback real antes de investir |
| Velocidade máxima (1-3 dias) | Campanha Rápida | Meteórico | Sprint de execução |
| Comunidade engajada no WhatsApp | Meteórico | Desafio | Lista quente, conversão rápida |
| Construir autoridade + vender | Webinar | Desafio | Formato educacional de alta conversão |
| Ticket altíssimo (R$10K+) | Evento Presencial | High Ticket | Pitch ao vivo, experiência imersiva |
| Escalar sem esforço contínuo | Perpétuo | Webinar automatizado | Roda no automático 24/7 |

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## Pré-Perguntas Obrigatórias

Antes de recomendar qualquer funil, responder:

```
1. O produto já foi validado? (já vendeu pelo menos 1 vez?)
2. Qual é o tamanho da audiência atual? (lista, WhatsApp, seguidores)
3. Qual é o orçamento disponível para tráfego?
4. Qual é o ticket do produto?
5. O expert tem disponibilidade para aparecer ao vivo?
6. Existe histórico de campanhas anteriores?
7. Qual é o prazo?
8. Qual é a meta de faturamento?
```

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## Decisão por Ticket

```
R$7-97 ......... Low Ticket (Tripwire/SLO)
R$97-500 ....... Perpétuo ou Webinar
R$500-2K ....... PLF Pago, Desafio ou Webinar
R$2K-5K ........ PLF Pago ou High Ticket
R$5K-10K ....... High Ticket ou Evento Presencial
R$10K+ ......... Evento Presencial
```

## Decisão por Maturidade do Expert

```
INICIANTE (sem lista, sem produto):
→ Seed Launch → Meteórico → PLF Gratuito

INTERMEDIÁRIO (lista 500-5K, produto validado):
→ PLF Pago → Desafio → Webinar

AVANÇADO (lista 5K+, histórico de lançamentos):
→ PLF Pago + Perpétuo → Webinar Automatizado → High Ticket

EXPERT CONSOLIDADO (lista 10K+, múltiplos produtos):
→ Evento Presencial → Sala Secreta → Value Ladder completa
```

## Decisão por Velocidade

```
1-3 DIAS:    Campanha Rápida, Meteórico
1-2 SEMANAS: Webinar, High Ticket, Sala Secreta
2-4 SEMANAS: PLF Pago, PLF Gratuito, Desafio
3-7 SEMANAS: Seed Launch
6-8 SEMANAS: Evento Presencial
CONTÍNUO:    Low Ticket, Perpétuo
```

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## Referências por Autor

| Autor | Funis | Livro/Framework |
|-------|-------|----------------|
| Jeff Walker | PLF Pago, PLF Gratuito, Seed Launch | "Launch" — Product Launch Formula |
| Russell Brunson | Perfect Webinar, Low Ticket, Perpétuo | "DotCom Secrets", "Expert Secrets" |
| Pedro Adão | Desafio (Challenge 5-7 dias) | "Challenge Secrets" |
| Alex Hormozi | High Ticket (Grand Slam Offer) | "$100M Offers", "$100M Leads" |
| Dan Kennedy | Direct Response (base teórica) | "No B.S." series |
| Todd Brown | Unique Mechanism (base criativa) | E5 Method |

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## Fases por Tipo de Funil

| Funil | Captação | Antecipação | Evento | Vendas | Upsell | Downsell | Pós-venda | Qualificação | Pré-evento |
|-------|----------|-------------|--------|--------|--------|----------|-----------|-------------|------------|
| PLF Pago | ✅ | ✅ | ✅ (3 CPLs) | ✅ | ❌ | ✅ | ✅ | ❌ | ❌ |
| PLF Gratuito | ❌ | ✅ | ✅ (3 CPLs) | ✅ | ❌ | ✅ | ✅ | ❌ | ❌ |
| Seed Launch | ✅ | ❌ | ✅ (calls) | ✅ | ❌ | ❌ | ✅ | ❌ | ❌ |
| Meteórico | ✅ | ✅ | ❌ | ✅ | ❌ | ❌ | ✅ | ❌ | ❌ |
| Desafio | ✅ | ✅ | ✅ (missões) | ✅ | ❌ | ❌ | ✅ | ❌ | ❌ |
| Webinar | ✅ | ✅ | ✅ (webinar) | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ❌ | ❌ |
| Low Ticket | ✅ | ❌ | ❌ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ❌ | ❌ |
| Perpétuo | ✅ | ❌ | ❌ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ❌ | ❌ |
| High Ticket | ✅ | ❌ | ❌ | ✅ | ❌ | ❌ | ✅ | ✅ | ❌ |
| Evento Presencial | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ❌ | ❌ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Sala Secreta | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ❌ | ❌ | ✅ | ❌ | ❌ |
| Campanha Rápida | ✅ | ❌ | ❌ | ✅ | ❌ | ❌ | ❌ | ❌ | ❌ |

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## Erros Comuns

| Erro | Consequência | Correção |
|------|-------------|----------|
| Funil complexo pra expert iniciante | Alto custo, baixa execução, frustração | Comece simples (Seed/Meteórico) |
| Oferta fraca com tráfego alto | CPL alto, conversão baixa, prejuízo | Corrija a oferta ANTES de escalar |
| Sem unique mechanism | "Mais do mesmo", prospect não vê diferença | Defina o mecanismo único antes de qualquer copy |
| Pular o pré-lançamento | Audiência fria, baixo engajamento | Aqueça 7-10 dias antes de abrir carrinho |
| Urgência falsa | Perde credibilidade | Urgência real: turmas, datas, bônus por tempo |
| Não ter downsell | Perde quem não comprou a oferta principal | Sempre tenha uma oferta B |
| Preço sem ancoragem | Prospect acha caro sem referência | Stack de valor com ancoragem antes do preço |

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*Tabela de Decisão de Funis v1.0 — Marketing Squad Extremo*
