# Value Ladder — Framework Russell Brunson

> Baseado em "DotCom Secrets" de Russell Brunson

## Conceito Central

A Value Ladder e a espinha dorsal de qualquer negocio digital. Cada degrau entrega MAIS valor por um MAIOR investimento. O cliente sobe naturalmente conforme confia mais em voce e deseja resultados maiores.

```
                                    ┌─────────────┐
                                    │ CONTINUIDADE│  R$47-297/mes
                                    │ (Assinatura)│  Recorrencia
                                    ├─────────────┤
                               ┌────┤   PROFIT    │  R$2K-10K+
                               │    │  MAXIMIZER  │  High Ticket
                               │    ├─────────────┤
                          ┌────┤    │    CORE     │  R$197-2.000
                          │    │    │   OFFER     │  Produto Principal
                          │    │    ├─────────────┤
                     ┌────┤    │    │  TRIPWIRE   │  R$7-97
                     │    │    │    │  (Low Ticket)│  Transforma lead em buyer
                     │    │    │    ├─────────────┤
                ┌────┤    │    │    │ LEAD MAGNET │  GRATIS
                │    │    │    │    │ (Isca)      │  Captura o lead
                └────┘    └────┘    └─────────────┘
                VALOR ENTREGUE →→→→→→→→→→→→→→→→→→→
                PRECO →→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→
```

---

## Os 5 Degraus Detalhados

### Degrau 1: Lead Magnet (Gratis)

**Objetivo:** Capturar o contato (email, WhatsApp, telefone) em troca de valor imediato.

**Preco:** R$0 (gratis)

**O que entregar:**
- Checklist, template, planilha, mini-curso, ebook curto, ferramenta
- DEVE resolver um problema especifico em < 10 minutos
- DEVE naturalmente levar ao proximo degrau

**Exemplos:**
- "7 Templates de Copy que Convertem" (marketing)
- "Calculadora de Precificacao de Oferta" (negócios)
- "Plano de Treino 7 Dias para Iniciantes" (fitness)

**Metrica-chave:** Taxa de opt-in (meta: 25-50%)

---

### Degrau 2: Tripwire / Low Ticket (R$7-97)

**Objetivo:** Transformar um LEAD em um COMPRADOR. A compra mais importante e a primeira.

**Preco:** R$7 a R$97

**O que entregar:**
- Solucao rapida e especifica para UMA dor
- Versao condensada ou complemento do produto principal
- Resultado tangivel em horas, nao semanas

**Exemplos:**
- "Pack de 47 Headlines que Vendem" — R$27
- "Mini-curso: Sua Primeira Landing Page em 2h" — R$47
- "Kit de Templates de Email Marketing" — R$37

**Metrica-chave:** Taxa de conversao lead-to-buyer (meta: 5-15%)

**Conceito SLO (Self-Liquidating Offer):**
O tripwire deve PAGAR o trafego. Se voce gasta R$30 para gerar um lead e o tripwire vende por R$37, seu custo de aquisicao e quase zero. O lucro vem nos degraus seguintes.

---

### Degrau 3: Core Offer / Produto Principal (R$197-2.000)

**Objetivo:** Entregar a transformacao completa. Este e o seu produto principal.

**Preco:** R$197 a R$2.000

**O que entregar:**
- Curso completo, programa de grupo, mentoria em grupo
- Sistema passo-a-passo com suporte
- Comunidade + acompanhamento

**Exemplos:**
- "Programa Funil Lucrativo — 12 Semanas" — R$997
- "Mentoria em Grupo — Negocio Digital do Zero" — R$1.497
- "Curso Completo de Copywriting Persuasivo" — R$497

**Metrica-chave:** Revenue per buyer (meta: R$300-1.000)

---

### Degrau 4: Profit Maximizer / High Ticket (R$2K-10K+)

**Objetivo:** Maximizar o valor por cliente com atendimento premium.

**Preco:** R$2.000 a R$10.000+

**O que entregar:**
- Mentoria individual ou grupo pequeno (< 20 pessoas)
- Done-with-you ou done-for-you
- Acesso direto ao expert
- Resultados acelerados e personalizados

**Exemplos:**
- "Mastermind Anual — 12 encontros + Hot Seat" — R$5.000
- "Mentoria Individual 1-a-1 — 3 Meses" — R$8.000
- "Implementacao Completa de Funil" — R$12.000

**Metrica-chave:** LTV (Lifetime Value) do cliente

---

### Degrau 5: Continuidade / Assinatura (R$47-297/mes)

**Objetivo:** Gerar receita recorrente previsivel e manter o relacionamento ativo.

**Preco:** R$47 a R$297/mes

**O que entregar:**
- Conteudo novo mensal (aulas, templates, ferramentas)
- Comunidade ativa com suporte
- Calls ao vivo mensais ou semanais
- Acesso a biblioteca crescente

**Exemplos:**
- "Clube de Marketing — Conteudo + Comunidade" — R$97/mes
- "Inner Circle — Mentoria Continua em Grupo" — R$197/mes
- "Toolkit Mensal — Novos Templates Todo Mes" — R$47/mes

**Metrica-chave:** MRR (Monthly Recurring Revenue) e churn rate (meta: < 5%/mes)

---

## Sequenciamento de Funis

Cada degrau tem seu PROPRIO funil. E cada funil alimenta o proximo:

```
Funil 1: Lead Magnet Funnel
  Trafego → Squeeze Page → Thank You → Email Sequence → Tripwire

Funil 2: Tripwire Funnel (SLO)
  Squeeze Page → Order Form → Bump → Upsell → Downsell → Thank You

Funil 3: Core Offer Funnel (Webinar/PLF/Challenge)
  Registration → Conteudo de Valor → Pitch → Order → Onboarding

Funil 4: High Ticket Funnel (Application)
  Application Page → Qualificacao → Call Agendada → Proposta → Close

Funil 5: Continuidade
  Trial/Degustacao → Onboarding → Engajamento → Retencao
```

---

## Front-End vs Back-End Economics

| Aspecto | Front-End | Back-End |
|---------|-----------|----------|
| **Degraus** | Lead Magnet + Tripwire | Core + High Ticket + Continuidade |
| **Objetivo** | Adquirir clientes (break-even ou pequeno lucro) | Gerar LUCRO real |
| **Margem** | Baixa ou zero | Alta (60-90%) |
| **Volume** | Alto | Menor (mas maior ticket) |
| **Investimento** | Trafego pago + tempo | Relacionamento + entrega |

**Regra de ouro:** Quem consegue gastar MAIS no front-end para adquirir um cliente, GANHA. Porque o lucro esta no back-end.

---

## Self-Liquidating Offer (SLO) — Conceito Chave

```
Custo do Trafego por Lead:     R$25
Receita do Tripwire por Lead:  R$30 (conversao 10% x R$37 + bumps)
────────────────────────────────────
Resultado:                     R$5 de LUCRO por lead
                               + Lead BUYER (nao freeloader)
                               + Pronto para Core Offer
```

O SLO transforma seu funil de aquisicao em um funil que se PAGA. Cada lead entra de graca (ou gerando lucro). Todo o lucro real vem dos degraus superiores.

---

## Erros Comuns na Value Ladder

1. **Comecar pelo topo** — vender high ticket sem ter provado valor nos degraus inferiores
2. **Pular degraus** — ir de lead magnet direto para core offer sem tripwire
3. **Nao ter continuidade** — vender uma vez e perder o cliente para sempre
4. **Todos os degraus com o mesmo conteudo** — cada degrau deve ser uma transformacao DIFERENTE ou mais profunda
5. **Nao ter back-end** — depender 100% de front-end = margem apertada para sempre

---

## Checklist de Implementacao

- [ ] Lead Magnet criado e otimizado (opt-in > 25%)
- [ ] Tripwire configurado com order bump e upsell
- [ ] Core Offer estruturado com funil de vendas
- [ ] High Ticket com processo de aplicacao e call de vendas
- [ ] Continuidade com plataforma de entrega e comunidade
- [ ] Email sequences conectando cada degrau ao proximo
- [ ] Metricas rastreadas em cada transicao de degrau

> "Voce so precisa de um funil funcionando para mudar sua vida. Mas precisa de uma Value Ladder para construir um imperio." — Russell Brunson
