# PASSAGEM DE LEAD — SDR → CLOSER

> **Nota (template herdado):** este arquivo veio do MSE e pressupõe um fluxo de vendas com SDR e Closer. O Squad Fernanda Landeiro **não opera vendas, SDR nem closer** — cobre apenas copy, brand, tráfego e web. Os papéis de SDR e Closer **não existem neste squad**; quando algo cair fora do escopo (copy/brand/tráfego), o @orchestrator responde "fora do escopo" ao USER. O conteúdo abaixo foi preservado como referência.

> Responsável: SDR → Closer *(papéis fora do escopo deste squad — não existem aqui)*

---

## Dados do Lead
- **Nome:**
- **WhatsApp:**
- **Email:**
- **Origem:** (Meta Ads / Google / Orgânico / Indicação)
- **Data do primeiro contato:**

## Qualificação BANT

| Critério | Resposta | Score (0-5) |
|----------|---------|-------------|
| **Budget** — Tem orçamento? | | |
| **Authority** — Quem decide? | | |
| **Need** — Qual a urgência? | | |
| **Timeline** — Quando quer resolver? | | |
| **TOTAL** | | **/20** |

## Classificação

- [ ] 🔥 **HOT** (16-20) — Agendar call imediatamente
- [ ] 🟡 **WARM** (10-15) — Agendar call + nutrição
- [ ] 🔵 **COLD** (6-9) — Nurture automático
- [ ] ❌ **DISQUALIFIED** (1-5) — Descartar

## Contexto para o Closer
- **Dor principal:**
- **O que já tentou:**
- **Expectativa de resultado:**
- **Objeção provável:**
- **Observações:**

## Histórico de Contato

| Data | Canal | Ação | Resultado |
|------|-------|------|-----------|
| | | | |
