# Posicionamento — Fernanda Landeiro

> Documento de referência canônico para o `@copywriter` e todos os agentes do squad.
> Consolidado a partir de: `perfil-fernanda.md` · `avatar-fernanda.md` · `diferenciais-competitivos.md` · `concorrentes.md` · `produtos.md`.
> Versão: 1.0 — 2026-05-29.

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## 1. Quem é a Fernanda

Fernanda Landeiro é **Doutora pelo ICS-UFBA**, formada em Terapia Cognitiva pelo **Beck Institute of Cognitive Therapy (Philadelphia)** e pelo **Oxford Cognitive Therapy Centre (Oxford University, UK)**, especialista em Psicopatologia pelo **Instituto de Psiquiatria da USP** e com formação em REBT/CBT pelo **Albert Ellis Institute (NY)**. À frente do **Grupo PBE**, ela é a referência técnica e acadêmica no ensino de diagnóstico, tratamento e carreira clínica em saúde mental no Brasil.

Seu posicionamento não é o de influencer nem de guru de internet. É o de **professora de profissionais da saúde** — psicólogas, psiquiatras e médicos que precisam de método, não de motivação. A imagem de marca é deliberadamente sóbria, científica e autoritativa porque o nicho exige isso: profissionais de saúde compram credibilidade.

Ela não vende "cursos". Ela lidera um **movimento de profissionais comprometidos com a prática baseada em evidências** — quem entra, sai com método, não com certificado de prateleira.

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## 2. Categoria e Território

**Categoria:** Educação acadêmica em saúde mental baseada em evidências.

**Território:** Fernanda ocupa o único espaço que combina as três vertentes da prática clínica — diagnóstico (Psicopatologia), tratamento (PBE:TCCs) e carreira clínica (Meu Consultório, Meu Negócio) — sob uma autoridade pessoal verificável, contínua e profundamente especializada.

Ela não é uma plataforma agregadora de docentes. Ela não é uma universidade generalista. Ela é **a expert vertical mais profunda do nicho** — vai fundo em três especializações coerentes e complementares, com método próprio e credenciais internacionais comprovadas pelas mesmas escolas que outros cursos do mercado importam para dar prestígio.

**Frase de território (utilizável em copy):**
> "Fernanda não importa o que é nosso. Ela É a escola."

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## 3. Posicionamento por Produto

### 3.1 — PBE:TCCs (Prática Baseada em Evidências em Terapias Cognitivo-Comportamentais)

**Categoria:** Tratamento em saúde mental.

**Narrativa central (NON-NEGOTIABLE):** tratamento em saúde mental e condução dos casos clínicos. Não é curso sobre IA. IA foi tema de um lançamento pontual em 2025 — não é o ângulo principal.

**Promessa central:**
Sair de uma prática clínica conduzida por intuição ou formação defasada para uma prática ancorada no padrão-ouro da eficácia comprovada — com método, segurança técnica e comprometimento ético com o paciente.

**Inimigo comum:**
A formação acadêmica defasada que ensinou teoria sem clínica real, e o hábito de escolher abordagem por identificação pessoal em vez de por nível de eficácia comprovado na literatura científica.

**Ângulo principal:**
"A escolha da abordagem é um compromisso ético com o seu paciente. Você trata com o que funciona — ou com o que te ensinaram a gostar?"

**Avatar acionado:** O Ético da Profissão — psicóloga 25-40, frustração ética com a própria prática, desejo de fazer certo, medo de ficar para trás no mercado.

**Gate de compliance:**
Zero claim financeiro. Zero promessa de resultado clínico garantido. Promessa sempre de aprendizado e método, nunca de desfecho do paciente.

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### 3.2 — Psicopatologia

**Categoria:** Diagnóstico em saúde mental.

**Narrativa central:** reivindicação de território profissional do psicólogo no campo do diagnóstico. "Diagnóstico é ciência. Diagnósticos salvam vidas."

**Promessa central:**
Tornar-se especialista em diagnóstico diferencial com domínio aplicado do DSM-5-TR, com segurança técnica para conduzir entrevistas diagnósticas e ser reconhecida pelos pares — inclusive pelos psiquiatras que indicam pacientes.

**Inimigo comum:**
A faculdade que nunca ensinou diagnóstico de forma prática, e o mercado que normalizou psicólogos sem competência diagnóstica sólida — criando insegurança silenciosa e erros que o profissional muitas vezes nem percebe.

**Ângulo principal:**
"Psicólogo, chegou a hora de reivindicar este lugar que sempre foi seu. Sem diagnóstico preciso, não existe clareza. Sem clareza, não existe direção. E sem direção, não existe tratamento."

**Avatar acionado:** O Sábio em Formação — insegurança diagnóstica profunda, medo de errar e prejudicar o paciente, desejo de ser reconhecida pelos pares técnicos (psiquiatras, especialistas).

**Gate de compliance:**
Zero claim financeiro. Zero promessa de resultado clínico garantido. Não opor psicólogo X psiquiatra de forma desrespeitosa. Posicionamento por competência, não por disputa de território com outra categoria.

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### 3.3 — Meu Consultório, Meu Negócio (MCMN)

**Categoria:** Carreira clínica — gestão de consultório.

**Narrativa central:** o psicólogo de excelência técnica que não recebe o retorno financeiro proporcional ao que entrega — e como estruturar o consultório como negócio viável sem perder o rigor acadêmico nem virar guru de renda.

**Promessa central:**
Agenda cheia, preço compatível com a formação, posicionamento que justifique sessões mais caras e consultório estruturado para sustentar a carreira no médio e longo prazo — sem abrir mão da seriedade profissional.

**Inimigo comum:**
O bloqueio simbólico de cobrar o justo ("psicólogo não pode querer ganhar bem?") e a armadilha de acreditar que excelência técnica se vende sozinha — sem posicionamento, sem estrutura, sem visibilidade para o público certo.

**Ângulo principal:**
"Você já prova que é excelente tecnicamente. O problema não é a sua competência — é que o mercado não sabe disso. Vamos mudar isso."

**Avatar acionado:** O Excelente Não-Recompensado — psicóloga atuando, frustrada financeiramente, sensação de injustiça ("ganho pouco para o tanto que estudo"), bloqueio de cobrar mais e instabilidade mensal.

**Recurso de copy exclusivo deste avatar:**
Aritmética demonstrativa (cálculo de retorno potencial com variáveis abertas — nunca promessa fixa). Exemplo: "Atendendo 6 pacientes por dia, de segunda a sexta, cobrando R$ 100,00 por sessão, você atende 30 pacientes por semana."

**Gate de compliance:**
ÚNICO produto onde aritmética comercial e menção a faturamento são permitidos. Ainda assim: sem promessa de ganho garantido, sem "de R$A para R$B" caricato. Sobriedade da Fernanda mantida. Co-apresentação com Nat (sócia) é exclusiva deste produto — Nat não aparece em PBE:TCCs nem em Psicopatologia.

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## 4. Diferenciação vs. Concorrentes

### O que só a Fernanda tem (vantagens exclusivas)

| Diferencial | Detalhe |
|---|---|
| **Landeirinho — IA própria** | Nenhum concorrente tem IA especializada em Psicologia criada pela própria expert |
| **5 anos de acesso + atualizações gratuitas** | Todos os concorrentes (INPBE, Artmed, PUCRS) oferecem 12 meses |
| **Maratona de Casos Clínicos (5 dias)** + Prática Clínica Supervisionada mensal ao vivo | Formação vivencial direta com a Fernanda — não só videoaula |
| **Aula de dúvidas semanal** por 6 meses (Formação) / 18 meses (Pós) | Suporte síncrono contínuo — concorrentes oferecem suporte mas não aula semanal |
| **Suporte humano semanal escrito** por psicólogas da equipe | Nenhum concorrente documenta suporte desta profundidade |
| **Compra sem ocupar o limite do cartão** em 12x | Facilitador único, sem paralelo nos concorrentes mapeados |
| **Garantia 7 dias incondicional** | Artmed Academy sequer menciona garantia |
| **200.000 profissionais impactados** desde 2020 | Escala de evento que nenhum concorrente direto alcança |
| **7 anos consecutivos** do maior evento de PBE do Brasil | Autoridade longitudinal verificável |
| **Ensaio clínico randomizado próprio** | Autoridade científica autoral — única entre os concorrentes mapeados |

### O que a diferencia na narrativa

- **Autoridade focada e única** — Fernanda é A professora, não 1 de 20 docentes diluídos (INPBE tem 20+, PUCRS tem 25+).
- **Credenciais internacionais equivalentes às que os concorrentes importam** — Beck Institute Philadelphia, Oxford, Albert Ellis NY. Fernanda É a escola que a Artmed importa; a diferença é que ela entrega em português, com Título de Especialista MEC e 5 anos de acesso.
- **Consistência metodológica** — aprender de uma cabeça coerente vs. "colcha de retalhos de abordagens" de docentes múltiplos.
- **Especialização vence generalização** — PUCRS forma psicólogos amplos; Fernanda forma especialistas verticais em PBE.

### Onde ela escolhe não competir

- Não é universidade tradicional (PUCRS). Não precisa ser — especialização vence generalização.
- Não é plataforma agregadora de docentes (INPBE). Não precisa ser — profundidade de uma cabeça coerente vence volume.
- Não é importadora de certificação estrangeira (Artmed). Não precisa ser — ela é formada pelas mesmas escolas e entrega com reconhecimento MEC.

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## 5. Mensagem Central / Big Idea Recorrente

**A Big Idea que atravessa todos os produtos:**

> A prática clínica de excelência não é um talento inato. É um método. E método se aprende — quando existe alguém que foi formada nas melhores escolas do mundo, conduziu o próprio ensaio clínico randomizado e decidiu ensinar da forma como a faculdade nunca ensinou.

**Frases-síntese recorrentes na copy real (utilizáveis como âncora):**

- "Sem achismos. Tudo com base em evidências."
- "Como a faculdade nunca te ensinou."
- "Diagnóstico é ciência. Diagnósticos salvam vidas."
- "Não fique para trás!"
- "A minha parte eu garanto. Logo, eu preciso contar com a sua."
- "Esse conteúdo não é opcional. É obrigatório."
- "Vamos juntos!"

**Vocabulário-âncora (palavras que ela repete — confirmadas na copy histórica):**

Científico: *baseado em evidências, prática baseada em evidências (PBE), eficácia, eficaz, compromisso ético, padrão-ouro, ensaio clínico randomizado*.

Clínico: *prática clínica, diagnóstico, diagnósticos salvam vidas, saúde mental, tratamentos que de fato funcionam*.

Status e aspiração: *excelência profissional, psicólogo de excelência, referência na sua área, Título de Especialista*.

Urgência de mercado: *decisivo, não fique para trás, sobrevivência no mercado, pré-requisito, este novo momento da Inteligência Artificial*.

Exclusividade: *ÚNICA turma do ano, meu ÚNICO evento de PBE do ano, o MAIOR evento de PBE do Brasil, movimento*.

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## 6. O Que Ela NUNCA Seria (Anti-Posicionamento)

O anti-posicionamento é tão importante para a copy quanto o posicionamento. Qualquer peça que caia em algum dos padrões abaixo deve ser rejeitada antes de chegar ao `@orchestrator`.

| O que a Fernanda NUNCA é | Por quê isso importa para a copy |
|---|---|
| **Guru de renda** que promete faturamento garantido em PBE ou Psicopatologia | Viola compliance CFP/CFM e destrói a credibilidade científica que é o ativo principal |
| **Caricata ou exagerada** — urgência fabricada, "CORRE!!!", "🔥🔥🔥", gritos em letras maiúsculas sem fundamento factual | Imagem sóbria é inegociável — profissionais de saúde compram credibilidade, não hype |
| **Coach genérico de "sucesso na clínica"** sem ancoragem em método e evidência | Ela se diferencia exatamente por ter método rigoroso — apagar isso é apagar o que a torna única |
| **Influencer de lifestyle** ou de "vida que a clínica proporciona" | O território dela é científico, não aspiracional de consumo |
| **Promessa de cura ou resultado clínico garantido** | Proibição ética absoluta — não existe margem de interpretação aqui |
| **Voz genérica de IA** — fórmulas binárias secas, fragmentação nominal, vocabulário de ChatGPT | A voz da Fernanda é desenvolvida, professoral e calorosa — antítese do texto de IA |
| **Rival declarada de psiquiatras** ou de outras categorias profissionais | Ela eleva o próprio padrão — nunca desmonta o do outro |
| **Expert de conteúdo gratuito** que entrega tudo de graça sem construir autoridade de venda | O modelo dela é evento gratuito → formação paga. A gratuidade qualifica o avatar, não resolve a dor |

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## O que ancorou esta peça

- `expert-intelligence/perfil-fernanda.md` — identidade, credenciais, atributos de voz e anti-marca
- `expert-intelligence/avatar-fernanda.md` — 3 avatares, dores reais, desejos, objeções, jornada de consciência, decisões consolidadas da Fernanda
- `expert-intelligence/diferenciais-competitivos.md` — análise comparativa vs INPBE, Artmed Academy e PUCRS Online, vantagens exclusivas e recomendações de copy
- `expert-intelligence/concorrentes.md` — lista e perfil dos concorrentes diretos
- `expert-intelligence/produtos.md` — narrativa central e naming oficial de cada produto

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*Posicionamento — Fernanda Landeiro — © 2026 7D/SECRETS LTDA*
